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母婴市场未来的发展模式
作者:admin    发布于:2018-12-18 11:23    文字:【 】【 】【
 
母婴市场未来的发展模式
 
 
我国作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,母婴市场的规模相当庞大。我们从易观智库对外公布的数据可以看到,母婴市场的规模逐年增长。随着互联网、移动互联网的大力发展,线上购物的习惯逐渐形成,也促使母婴线上的市场规模有较明显的提升。
 
行业发展概述
 
2013年,单独二胎政策放开后,中国人口出生率呈现明显增长。艾瑞分析认为,1、2015年的全面二胎政策将促使30岁以上人群的生育率再次上升;2、中国第三次婴儿潮人群(1986-1992年出生)进入生育高峰期(25-34岁),生育率均超过40‰;3、中国人对金猴宝宝和金猪宝宝存在偏爱心理,生育需求将进一步释放,预计到2018年,出生率将攀升至12.81‰。新一波出生高峰到来,母婴家庭人群规模进一步扩大。 预计全面二孩可带动中国潜在经济增长率提高0.5%左右;并可对母婴消费市场产生直接影响,每年可新增超300亿母婴消费,至少带来年均13%左右的新增长空间。
 
 
母婴市场现在发展的特点
 
 
1.家庭决策结构不断优化,母婴家庭人群迅速扩张
 
伴随着育儿理念和消费理念的不断升级,孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策,除了妈妈的主要参与外,更多家庭成员逐渐参与其中,并起到越来越重要的作用。艾瑞咨询认为,预计到2018年年末,中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿,与2010年相比,增长21.2%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张,母婴市场潜力巨大。
 
2.母婴产品月开销与家庭月开销水平显著正相关
 
月消费5000元及以下的母婴家庭中,购买母婴产品的月开销集中于1000元以下;月消费5001元-20000元的母婴家庭中,购买母婴产品的月开销集中于3000元以下;月消费20000元以上的母婴家庭中,购买母婴产品的月开销集中于5000元以下。此外,伴随着家庭月消费的增长,低额母婴产品月开销群体占比显著下降,高额母婴产品月开销群体占比快速上升。
 
3.母婴产品消费更注重质量和材质,对价格的敏感性相对较低
 
与其他类型的消费相比,母婴家庭人群在购买母婴产品时,更关注产品的质量和材质,重视度分别达到74.8%和39.5%,远高于进行普通消费时对它们的重视度。此外,母婴家庭人群在购买母婴产品时,对价格的敏感性相对较低,重视度仅为33.0%,远低于进行普通消费时对此的重视度。母婴产品的质量好坏和材质情况直接关系到母婴健康和安全,因此,大部用户宁可花费较高的价格,消费高质量、优材质的母婴产品。
 
 
 
发展现状
 
 
根据数据统计,当前全国母婴童市场年人均消费约为7,748元,其中母婴童产品年人均花费约为4,299元,服务的年人均花费约为3,449元。随着婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高,服务类消费的占比就会越大。据统计,2018年中国母婴产业整体市场体量将达到3万亿人民币,保持强劲增长,其中奶粉和辅食、婴儿护理用品、早期教育服务、母婴医疗健康服务、母婴跨境电商、儿童智能硬件产品等品项增长尤为迅猛。
 
 
总体来说,目前线下母婴市场存在的问题有以下几点:
 
1.线下母婴经营成本上涨,毛利下降
 
近年来,随着经济的不断发展,房租成本、人员成本都在不断上涨,这就导致了线下母婴经营成本的上涨。
 
2.竞争日益激烈
 
目前,母婴行业集中度较低,竞争比较粗放,依靠价格战抢占市场,服务相对滞后。行业领军企业市场占有率都较低,存在很大的整合空间。
 
3.行业缺乏运营标准
 
母婴行业的陈列标准到目前为止,基本看不到统一标准,很多都是自创陈列方式。
 
4.人力资源问题
 
是当下母婴行业发展的最大瓶颈。大部分母婴企业现在最为关注的还是基层员工,基层店长,评定员工的好坏以销售能力强弱而定,却轻视了中高层的管理人员的胜任度及岗位匹配度及中高层的培养工作,目前的情况导致了公司的发展后劲不足。
 
5.供应链采购体系不足
 
供应链问题直接制约渠道商的发展,母婴店在商品供应上跟不上,而且地区差异太大,每个地区的风土人情、生活习惯也不一样。这个东西在这个城市好卖,在另外一个城市就不好卖。在未来十年,供应链的研究与发展是很重要的。
 
发展趋势
 
母婴行业产业链
 
 
国内母婴商品销售渠道可分为线下和线上两大类。据预测,2018年母婴渠道线上交易额可能达7600亿元,线下渠道交易额2.4万亿,线下占比77%,依然占绝大部分。具体来看,线上渠道中综合电商母婴包括海淘占比62%,市场交易规模达4700亿元;其次是垂直电商占比19%,交易规模1400亿元;品牌/零售商自建电商渠道占比13%,交易规模1000亿元;内容/工具商电商板块占比6%,交易规模500亿元。线下渠道中,母婴专卖店占比50.58%,交易规模1.2万亿;商超百货占比28.23%,交易规模6800亿元。
 
母婴产业蓬勃发展,渠道融合是趋势;未来渠道为王,线上线下融合是趋势
 
 
母婴行业存在已久,未来也将持续越做越大,目前已经有部分传统企业在蠢蠢欲动,寻求转型,在此也想告诉各位从事母婴行业的同仁,该行业不会消失,也不会大幅下降,在未来10年仍是零售行业细分市场,大家要做的就是跟上脚步,随着母婴行业的发展奠定你的成功,毕竟再好的人才也需要平台来衬托。
 
 
 
2018年中国母婴消费市场发展现状及行业趋势分析
 
 
1.1.1什么是母婴行业?
 
母婴行业是指与孕妇和婴童消费相关的衣食住行等消费品的总和。按产品形态,可以将母婴市场可以分为母婴产品和母婴服务,其中母婴服务包括教育、医疗、娱乐等服务产业。
 
母婴产品是指针对孕产妇以及各个年龄段的婴童在衣、食、住、行、教、娱、等各个需求方面的产业,主要涵盖奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、喂养用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等十一个类别。本报告主要针对的是母婴产品,也就是实体零售产品,不包括母婴服务。
 
1.1.2018年母婴行业规模超3万亿
 
 
 
相比于化妆品、3C等产品,2015年底母婴线上渗透率只有15.5%,未来母婴电商发展还有很大提升空间。按照美国发展规律,来自咨询公司TABSAnalytics的数据显示,在美国婴儿用品消费中,电商消费就占了20%,普及率远远超过其他消费产品。
 
 
 
1.2发展阶段:从线下母婴店为主,到走入线上多渠道共存
 
我国母婴行业发展可分为四阶段:
 
1)上世纪90年代—1999年,母婴行业尚处起步阶段,母婴用品店并不多见。
 
2)2000年—2009年,母婴行业进入快速发展阶段,一方面零售渠道扩大到大卖场、便利店等,另一方面以2000年乐友上线B2C网购平台为始,电商渠道主要以线下连锁母婴店的网上商城为主。
 
3)2010年—2015年,母婴行业进入黄金爆发期。以2010年淘宝、京东、亚马逊纷纷经营母婴渠道为标志,综合电商平台成为母婴网购的主要方式;
 
4)2015年以后,母婴行业进入成熟期。目前大部分企业仍以线下销售为主,未来线上线上将逐步打通,电商渗透率将提高。而随着今年全面二孩政策的实施,母婴行业无疑迎来了大繁荣的机会,这其中,尤其是线上渠道的竞争会更加激烈。从资本投入情况来看,据Talkingdata统计,2015年与母婴行业相关的投融资项目是43个,金额超过70亿,其中母婴电商的投资项目是12个,投资金额在23亿以上,投射出母婴电商行业的广阔前景。
 
 
 
2、行业趋势:预计每年新增超300亿元母婴消费
 
展望母婴行业未来,受益全面放开二孩,预计每年可新增超300亿母婴消费,至少带动行业13%左右的增长空间。据国家卫计委测算,目前约有9000万对育龄夫妇符合条件,预估今后每年将新增250万新生儿,其中最近五年内生育堆积现象会比较明显,每年由于政策因素净增人口会在300多万以上;按每个婴幼儿年均消费1.2万来算,至少每年可带来超300亿新消费。
 
随着8090年代出生的第二代婴儿潮人口进入婚育期,加之婴幼童人口基数庞大,母婴刚性需求将长期存在。母婴行业区别于其他消费的特点是,其是一个长周期的刚性需求,广义的母婴消费概指0—12岁婴童所有消费的综合。按照国家统计局0—14岁人口的统计,2015年该年龄段人口为2.41亿,总量巨大;而且,这一部分婴童人数的占比在2005年首次降至20%以下,在2015年开始明显回升至17.6%。因此,从婴童总量和增速来看,这一刚需红利将更大程度地得到释放。
 
 
 
消费升级和育儿观念转变,将成为母婴行业长期增长的基石。母婴行业的另一特点就是消费者和购买者分离,因此购买者即婴童父母和亲戚的消费能力,决定了母婴消费的层次。目前,我国以8090后为主的人群是母婴消费主力,随着生活水平的提高,这一代人更看重母婴消费的安全和质量;而且中国特殊的421家庭结构也决定了父母与祖父母两代人,将更注重对第三代的投入。因此,随着育儿观念转变和消费方式升级,这将为母婴市场成长带来长期驱动力。
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